酒店家具的销售模式  

　　大卖场，像红星、月星的这种。然后是经销商，有的是夫妻俩，夫人卖货，老公进货，然后到广东每年找几个品牌去卖，这种趋势、这种模式占大多数。

　　有能力的经销商，我说的有能力的是有全国连锁能力的，可以试图寻找几个好的品牌，在全国进行分销。这个分销跟零售不一样，这个分销是基于对一个品牌的责任，在全国多个区域为当地的经销商提供支撑。在国外我们叫分销商，在中国缺了一环，所以我们中国的经销商赚不到钱，因为工厂给你服务太远，你自己卖场的服务，因为你开店少，费用又高，所以需要有分销商。比如我在深圳选好了品牌，比如选了森源，我就看了一款产品，拿五千万，就包销你在全国的代理权，你开多少店我就给你提供后续支撑，把你的货送到位，帮你摆场，帮你培训，我不用赚多，我赚10%、15%，工厂愿意，因为工厂需要的是快速的现金流，工厂的核心业务是产品研发和生产，这样就在经销商和制造商中架起分销桥梁。

　　现在很多工厂说仓库前移，是有点分销商的概念，但还不全是，说得不好听，只是把深圳的工厂仓库放到哈尔滨，没有对经销商有一个持续的支撑，这个支撑主要是远支撑，不是单纯的物流支撑，比如说导购员的培训、整个卖场的氛围。如果大家有时间，我建议你们去美克美家看一看，现在如果你再单纯酒店卖家具的话，我不能说你愚蠢或者是你笨，为什么这样讲?你现在要卖生活模式，顺便把酒店家具卖出去，卖模式就是卖文化，尤其在一类城市。二类城市空间也很大，有钱人也很多，但是二类城市的消费观和卖场跟一类城市有相当的差距。所以，如果你们卖场的氛围都像美克美家的，我就不相信我们做酒店家具的人永远在底下，永远是穷人。你看两千平方米的店卖600万他不满意，一单都是30几万，因为他的酒店家具价值比较高，都是美式家具。这就说明什么呢?人家是做高端品牌的理念，无论是做中端还是做高端，只要我们把生活模式作为卖点的话，我相信你的家具是有持续增长的可能的。

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